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        定制家居企业的大家居漫漫之路

        时间2019-03-29 10:46:28  来源新京报

        尚品宅配北京C店样板间新京报实习生 陈婉婷 摄

        观察1 高速增长期还有多久

        虽然遭遇挫折但是定制家居企业仍然看好大家居之路产品品类的增加带来的最为明显的优势是单值变大以定制家居为超级入口带动全屋品类的发展矩阵

        欧派家居调整大家居模式后带来的业绩增长非常明显数据显示2017年全年欧派大家居合同业绩增长34%上半年大家居合同业绩增长32.8%下半年增长43.8%2017全年业绩增长超过50%的大家居商场占比达到45%欧派家居2018年半年报显示2018年上半年来以太仓为代表的传统大家居实现92%的增长宜宾市作为欧派首家整装大家居试点城市自2018年5?#36335;?#24320;业以来3个月内截至7月31日接单602户每户3个品类2018年销售业绩预计超过2500万整装大家居业务对宜宾整体业绩增长拉动明显宜宾市零售+整装业绩取得了橱柜增长72%衣柜增长123%的成绩

        ?#28304;ˣ?#27431;派家居总结道这些试点城市业绩的实现为大家居发展提供了一个新的思路也为公司业绩提供了新的增长点是大家居的一个亮点同时?#20179;?#26126;大家居这条路是走得通的

        目前随着新公司不断加入行业并进入资本市场定制家居行业竞争日益激烈产品红利时代即将结束在竞争对手持续发力的情况下渠道产品如果稍显不足将可能被甩在后面与欧派家居尚品宅配两位竞争对手相比索菲亚的增长速度也显得掉队了

        索菲亚近期发布2018年度财报显示报告期内公司实现总营收73.1亿元与上年同期相?#20173;?#38271;18.66%实现净利润9.59亿元同?#20173;?#38271;5.77%这是索菲亚自2011年上市以来净利润首次出现个位数增长2011年-2017年索菲亚的净利润均保?#33267;?8%以上的增长速度其中2016年的同比涨幅更是高达45%

        根据尚品宅配公布的2018年业绩快报显示营业收入为66.45亿元同?#20173;?#38271;24.83%?#36824;?#23646;于上市公司股东的净利润为4.84亿元同?#20173;?#38271;27.46%欧派家居虽然还未公布具体业绩但从其2018年的业绩预增公告来看增速也保?#33267;?#20301;数预计2018年度实现营业收入与上年同期相比将增加14.57亿元到24.28亿元,比上年同期增长15%到25%预计2018年年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比将增加1.95亿元到3.25亿元同?#20173;?#38271;15%到25%

        观察2 即将面临更多问题

        在3月初索菲亚举办的业绩说明会上索菲亚董事长江淦钧在回答投资者关于公?#20037;?#20020;的问题时表示公司目前面临的问题也是行业面临的共同问题主要是经营成本上升渠道开拓?#35759;?#21152;大营销费用上升价格?#20581;?#21516;店增长放缓新品类发展速度慢部分经销商冲劲不足管理?#35759;?#21152;大

        对索菲亚而言大家居的探索必须持续进行对于2019年的规划索菲亚坚持大家居发展战略一方面在继续开店的基础上整改店面形象计划加快整改旧有店面形象新开300家门店其中包括原有城市继续加密开店并继续下沉销售网络至四五线城市大家居店开店速?#28982;?#20250;提升目标是开出150家大家居店稳步推进大家居战略

        另一方面对于旗下的橱柜业务和?#20037;?#19994;务在增加店面数量的同时索菲亚也表示将把样品融入索菲亚店面中联动销售网络其中2019年?#20037;?#21416;柜计划再新开100家独立门店并把橱柜产品融入更多的索菲亚专卖店构建司索联动销售网络计划新开?#20037;?#24215;面100家并把产品出样融入更多的索菲亚门店实现一体化销售

        此外索菲亚还表示将进一步拓宽产品品类满足消费者全屋定制的需求索菲亚表示将在现有产品的基础上不断拓展产品品类使消费者能通过O2O或实体专卖店实现对定制家具产品的一站式采购(记者 冯静)


        [正文结束]
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