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        青木堂:讓紅木變得不一Young

        時間:2019-02-15 09:32:31  來源:北京商報

        “地振高崗,一脈溪山千古秀;門朝大海,三河合水萬年流。”作為金庸《鹿鼎記》中后五堂之首,青木堂讓人想到日本的堂口、天地會的韋小寶,然而此青木堂并不是什么堂口,更沒有韋小寶,而是從臺南發祥、將紅木文化傳播到全國各地,歷經一個甲子的風霜,成為兩岸文化創意產業的典型代表和兩岸第一紅木品牌。

        青,是青春,代表現代的東方藝術;木,是木材,代表優雅的天然材質;堂,是廳堂,代表文化的生活空間。“青木堂適應時下年輕化趨勢打造的Young紅木,創造出現代東方藝術文化的生活空間,讓紅木變得不一Young。” 青木堂北京總經理毛政倫有股特立獨行的俠義之氣。

        設計:現代東方風

        青木堂讓人突然明白:紅木是材質,而不是風格。

        2017年,青木堂受邀到美國洛杉磯去參加藝術博覽會,展出的一款琴瑟和鳴椅,但它并沒有同其他紅木家具一樣擺在紅木區,而是出現在了當代藝術品區,因為它不是傳統意義上的明式、清式紅木家具,也不是新中式紅木家具,它吸引人的特點是頗具藝術感的設計。

        “如果我不提醒,很難發現這兩把椅子的差別。”毛政倫指著椅子靠背介紹:“這兩把椅子分一陰一陽,代表男性的座椅有八根枝條,代表女性的有六根枝條,呈現一種互補關系,而每個人坐上去的感覺也不一樣。在中國傳統文化中,男主外、女主內,琴瑟和鳴椅正是繼承了這一點,代表男性的椅子較為外放,向兩旁張開,坐上去如‘君臨天下’,代表女性的椅子則顯得內斂,向中間收束,讓人不得不優雅端莊。”青木堂以現代人的設計觀、審美觀和生活方式,設計出兼具美感和功能的產品。毛政倫自豪地說,為打破紅木帶給人的只能作藏品的印象,青木堂推出了更適合當下年輕消費群體的Young紅木。

        Young紅木,在設計上以實用為主、收藏為輔,保留青木堂的設計和制作家具最基本的型、榫、雕、磨工藝,并從材質上進行改變,采用性價比更高的澳洲酸枝作為原料。“現代東方風格的家具不是束之高閣的收藏品或者裝飾品,而是具有實用價值的生活用品。”毛政倫解釋稱,一款用澳洲酸枝做成的多寶閣,紋理、密度跟黃花梨做的相差不大,但如果消費者需要用黃花梨做也沒問題,只不過換個材質而已。“當很多年輕人覺得青木堂家具的樣式很好看,但是價格太貴,就可以用澳洲酸枝替換材質。”毛政倫表示,青木堂所有的產品都可以自由定制,價格則比一般的家具低40%-50%,比如六件套的客廳組合,整套下來大概需要15萬元,換成澳洲酸枝只需7萬元左右,價格低了一半。

        文創:多元化行銷

        高冷的紅木企業,如何增加與客戶的黏度?青木堂似乎找到了路。

        “通過文創品牌進行多元化行銷,在增加銷售的同時,還可以與客戶進行近距離接觸。”一口臺灣腔的毛政倫,雙眼炯炯有神,他沏茶時儒雅而細致,透出臺灣人的固執、堅持、勇敢,又多了一些開拓與創新。

        青木工坊是青木堂邁向多元的重要一步,也是走向年輕化的第一個嘗試。成立于2005年的青木工坊,不僅僅是一家家居商店,它瞄準當下年輕人所喜歡的物件,以木頭為主材制作具有代表性的文創產品,從桌椅、茶幾、展示柜等家具,到筆、木碗、香水等生活用品一應俱全。

        如果說青木工坊能讓消費者買到喜歡的文創產品,那么魯班學堂就是享受親子時光的場所。一對父子來到魯班學堂,用兩個小時共同完成一張小板凳的制作,這張板凳不僅可以被帶回家作為家具使用,更重要的是,它能成為父子之間的紐帶。當孩子長大后外出闖蕩,父親看到當年兩人一起完成的小板凳,會回想起那段美好的親子時光,當父親老去,孩子看到這張板凳時,兒時的記憶便會涌上心頭。“魯班學堂帶給消費者的不單單是木工的體驗,當一件作品可以流傳下去的時候,這里面的親情、友情、愛情等附加值更加可貴。”毛政倫頗有感觸地說,“通過魯班學堂,可以和客戶進行近距離情感交流,無形中增加了銷售產品的機會。”

        魯班學堂不僅為青木堂吸引到更多的客源,也為青木堂退休后的老手藝人提供了休息的場所,讓他們能繼續依靠技能發揮余熱。“魯班學堂分為初級、中級和高級班,先由一兩個老木匠上理論基礎課,再由其他人手把手教學。”毛政倫的描述讓人腦海中浮現出一幅溫情的畫面。

        服務:結構終身保修

        在銷售與售后方面,很多企業更看重前者,青木堂讓人記憶深刻的卻是后者。

        上海的李先生要搬家到香港,在運輸紅木家具的途中椅子腿斷了,換一把新的需要8000多元,咨詢青木堂客服之后,只用了很短的時間,花費1500元,就在深圳修好了。這樣的故事很多,在百年企業的理想之下,青木堂希望自己的產品也是可以百年傳承,跟隨人們搬家對青木堂的產品而言是一種日常,青木堂也會為消費者提供長期專業的整體服務。

        “很多客戶找上門來,有的甚至從上海運到吉林,青木堂都會幫助他們。”毛政倫笑稱,即便不是青木堂的產品,在時間允許的情況下,客戶需要做一些護理也是可以的,“但都是在能力范圍內的,如果預期達不到要求會提前跟客戶溝通”。

        1958年成立的青木堂已到甲子之年,自2001年進駐中國內地以來,十幾年青木堂在兩岸主要城市僅開設了30多家經營店面,這樣的速度在家居行業十分罕見,因為青木堂既有一群固執、堅持、勇敢的臺南人作為基石,也有對于事物的堅持、對于質量的要求、對于標準的界定,更有著嚴苛的要求與準則,就連選擇代理商,都不要只會賺錢的,愛青木堂、喜歡青木堂是基本條件。

        并不急于擴張的青木堂,卻讓越來越多的人慕名而來。


        [正文結束]
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